Post by account_disabled on Dec 12, 2023 9:36:35 GMT
据 Third Door Media 的调查显示，80% 的亚马逊广告商计划在 2019 年增加亚马逊广告支出。这意味着竞争正在加剧，是时候让您的亚马逊广告游戏更上一层楼了。 大多数广告商都是从基础知识开始，边学习边学习，并随着时间的推移添加更高级的策略。 好消息是，有多种方法可以利用亚马逊的广告工具和功能，让您的广告资金开始获得更好的效果。 您可以立即使用以下八个亚马逊广告技巧，以从您的广告活动中获得更多吸引力： 通过品牌推广建立品牌知名度 注重产品层面的盈利能力 利用飞轮效应 对商品推广使用特定类别的定位 使用否定关键字来减少浪费的广告支出 制定灵活的广告销售成本 (ACoS) 目标 使用自动营销活动来探索和手动营销活动来利用 优化您的出价 让我们更详细地探讨每个技巧…… 多渠道电子商务策略是一种有效的电子商务策略。 下载我们的免费 Google 购物指南，立即开始传播您的品牌！ 1. 通过亚马逊品牌推广建立品牌知名度 根据 Cowen and Co 的一项调查，品牌推广广告以前称为头条搜索广告，约有 18% 的买家购买。由于品牌推广广告出现在亚马逊搜索结果上方，因此可以帮助广告商建立品牌知名度，并有助于推广多个品牌。 产品。
亚马逊上的品牌推广示例 如何在亚马逊使用品牌推广 品牌推广非常适合渠道顶部广告，尤其是与类别关键字或品牌搜索搭配使用时。 利用它们结合自定义标题、徽标和 ASIN 的机会来建立品牌认知度。 您还可以使用品牌推广将点击发送到您 Whatsapp 号码列表 的店面和产品详情页面。 2、注重产品层面的盈利能力 您还需要通过关注产品级别的盈利能力来查看更精细的数据。 当然，各个 SKU 的利润率不同，在将付费广告引入组合之前，了解产品层面的毛利润至关重要。 这些数据将向您展示哪些产品可以从付费广告推动中获益最多，同时最大限度地降低您的风险。 亚马逊产品页面蜡烛示例 如何利用产品层面的盈利能力 在实施付费广告之前，分析产品层面的盈利能力，以确定哪些产品的利润率最高和最低。 在不会受益的产品上浪费广告支出是没有意义的，因此您可以通过确定最受益的产品来节省一些宝贵的广告费用。 3.了解飞轮效应 飞轮效应是利用付费广告生成赢得媒体以推动整体增长的概念。 免费媒体和付费媒体由评论、详细页面浏览量和订单组成，而您的产品内容是自有媒体。 飞轮效果图 图片来自 HubSpot 它的工作原理如下：付费广告可以增加产品页面的流量，从而提高产品在自然搜索结果中的位置。 流量和有机结果中的有利位置增加了产品获得“亚马逊精选”称号的可能性。
反过来，“亚马逊精选”标签可以为您的产品赢得更多购物者的关注，从而带来更多流量，等等。 这是一个连续的循环。 如何在亚马逊营销活动中利用飞轮效应 使用业务指标来衡量您的绩效。 但请记住，广告并不存在于泡沫中，因此请避免根据 ACoS（广告销售成本）衡量成功的常见错误。 相反，请查看您的总收入、毛利润和 TACoS（不是那些炸玉米饼，我们谈论的是总广告销售成本）。 TACoS 衡量广告支出如何影响整体收入，包括自然收入 4. 对亚马逊赞助商品使用特定类别定位 根据 Cowen and Co. 的研究，商品推广是最受欢迎的广告选项，约有 29% 的买家使用。 这些广告出现在亚马逊搜索结果的上方、下方和旁边，以及产品详细信息页面上，类似于谷歌的产品列表广告。 商品推广允许您使用特定类别的定位，将您公司的产品与互补产品配对，从而增加转化购物者的几率。 此功能称为产品属性定位 (PAT)，使广告商可以在广告中在一组特定品牌或产品旁边或在指定价格或评级范围内的商品旁边展示其产品。 因此，如果您只想让广告与评分最高的产品一起展示，则可以通过产品属性定位来实现。
亚马逊上的品牌推广示例 如何在亚马逊使用品牌推广 品牌推广非常适合渠道顶部广告，尤其是与类别关键字或品牌搜索搭配使用时。 利用它们结合自定义标题、徽标和 ASIN 的机会来建立品牌认知度。 您还可以使用品牌推广将点击发送到您 Whatsapp 号码列表 的店面和产品详情页面。 2、注重产品层面的盈利能力 您还需要通过关注产品级别的盈利能力来查看更精细的数据。 当然，各个 SKU 的利润率不同，在将付费广告引入组合之前，了解产品层面的毛利润至关重要。 这些数据将向您展示哪些产品可以从付费广告推动中获益最多，同时最大限度地降低您的风险。 亚马逊产品页面蜡烛示例 如何利用产品层面的盈利能力 在实施付费广告之前，分析产品层面的盈利能力，以确定哪些产品的利润率最高和最低。 在不会受益的产品上浪费广告支出是没有意义的，因此您可以通过确定最受益的产品来节省一些宝贵的广告费用。 3.了解飞轮效应 飞轮效应是利用付费广告生成赢得媒体以推动整体增长的概念。 免费媒体和付费媒体由评论、详细页面浏览量和订单组成，而您的产品内容是自有媒体。 飞轮效果图 图片来自 HubSpot 它的工作原理如下：付费广告可以增加产品页面的流量，从而提高产品在自然搜索结果中的位置。 流量和有机结果中的有利位置增加了产品获得“亚马逊精选”称号的可能性。
反过来，“亚马逊精选”标签可以为您的产品赢得更多购物者的关注，从而带来更多流量，等等。 这是一个连续的循环。 如何在亚马逊营销活动中利用飞轮效应 使用业务指标来衡量您的绩效。 但请记住，广告并不存在于泡沫中，因此请避免根据 ACoS（广告销售成本）衡量成功的常见错误。 相反，请查看您的总收入、毛利润和 TACoS（不是那些炸玉米饼，我们谈论的是总广告销售成本）。 TACoS 衡量广告支出如何影响整体收入，包括自然收入 4. 对亚马逊赞助商品使用特定类别定位 根据 Cowen and Co. 的研究，商品推广是最受欢迎的广告选项，约有 29% 的买家使用。 这些广告出现在亚马逊搜索结果的上方、下方和旁边，以及产品详细信息页面上，类似于谷歌的产品列表广告。 商品推广允许您使用特定类别的定位，将您公司的产品与互补产品配对，从而增加转化购物者的几率。 此功能称为产品属性定位 (PAT)，使广告商可以在广告中在一组特定品牌或产品旁边或在指定价格或评级范围内的商品旁边展示其产品。 因此，如果您只想让广告与评分最高的产品一起展示，则可以通过产品属性定位来实现。