Post by sakilraj188 on Sept 21, 2023 9:18:36 GMT
对他来说，发现疾病之谜、解开人类行为背后的秘密，比治愈病人更令人满足。 当你对投入（即你所做的事情）如此满意时，结果就自然而然地出现了。如果您真的喜欢做饭，那么您肯定会在餐桌上准备美味的饭菜。 2. 保持对谈话的控制 对话的控制权在于提问者。高绩效销售代表永不满足的好奇心使他们善于提问。这是其天然硬件的一部分。 他练习了这项技能，并凭借多年的经验和对工作的关心进入了这个职位。因为他真的很好奇，所以问题毫您就越了解潜在客户的情况以及他们对此的感受不费力地流露出来，并且写得能真正调动客户的变革动机，而顾问也知道这一点。 4.制定更好的计划 这位充满好奇心的销售顾问遵循一个相当简单的公式。您知道的越多，您就越了解充满同理心。
他真的很关心更深入地了解情况，这使他能 摩洛哥电话号码表 够保持对销售的控制，而不会显得咄咄逼人或傲慢。 3. 发现买家的真实动机 销售顾问的理想世界是这样的： “您好，我想我需要您的产品，因为我目前的情况是，如果我不立即购买它，我确信您可以解决的具体问题将持续存在。这意味着不购买并获得您的产品现在帮助我，这意味着我未来的现实将是可怕的，所以我最好尽快开始做出一些改变。我从我的研究中知道了这个领域的所有解决方案，我知道你们的产品和你们的公司最适合我。另外，你的价格“虽然不太容易支付，但我认为这非常适合与你长期合作的价值。” 销售顾问的现实或多或少是这样的： “你的价格是多少？” 永不满足的好奇心销售顾问知道信息至关重要。
您也知道它通常很难获得。你知道的越多，事情就变得越好，这就是你投入时间学习的原因。 他知道人们购买不是因为他的原因，而是因为他们的原因，而原因从来不在表面上：他需要挖掘才能找到它。他的锄头是他对学习的渴望；他的铲子，精心提出的问题。 通常，好奇心旺盛的销售顾问收到的第一个回应是不够的。 他天生的好奇心鼓励他越来越深入地寻找每一个细节。他知道“5 个为什么”可能是从工程师开始的，但它们的创建是为了用于任何问题诊断。 只有找到问题的根源，你才能真正调动客户的变革动机，而顾问也知道这一点。 4.制定更好的计划 这位充满好奇心的销售顾问遵循一个相当简单的公式。您知道的越多，您就越了解潜在客户的情况以及他们对此的感受。 您了解得越多，您就越能将真正的价值归因于正在发生的事情的根源，并以客户理解的语言来实现。客户看到的价值越多，他们就越愿意理解和相信我的建议。
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